第171章:带销售（1/2）

葡萄汁，两块。

听起来很贵，但是同一时期的纯果汁要在四块左右。

那时候的纯果汁基本上没有的，基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水，五毛钱一瓶。

但是李默这个，是大瓶装的，可以一家人一起喝。

所以这个东西在大小和分量上，就已经能在零售市场上做到两块的价格了。

工厂要收一块，返还一毛给代理商。在这中间的运输，还有贮藏，下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多，那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。

李默给他们这些限制，第一是怕黄牛炒，把产品的名字搞臭。

第二就是限制代理商胡来。

弄得价格不均匀，孙德有他们之前已经有过经验了，所以在这里他们自己也都开始商谈。

“老孙，公司让利一毛，我们再从里面抠三毛，剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样？”

因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案，所以大家也都熟悉了让利的好处。

毕竟薄利多销往往才是真王道。

东北人有个坏习惯，喜欢拿大头。

而南方人的生意经里面有一个好习惯，喜欢让利。拿最稳定的那一部分。

虽然市场利润里面他们只拿三分利润，算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。

这样就有人愿意做，愿意做的人越多，那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。

一天要是能转手出去一百瓶的话，那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。那是人家工人一个月的钱啊！

想到这儿，代理商们的眼睛都红了。

一百瓶？那并不是难事儿！

然而现在没那多，只能一人分十几瓶下去。

孙德有好歹也是头，所以拿了三十瓶回来。

孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候，李默也推着车子，他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。

李默的这个果汁瓶子大，纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。

果汁六瓶装一箱，上面印着黑字：“苏小默葡萄汁。”

孙德有拿了五个箱子，实话实说，不好带。李默过来帮着带了两箱。

看到李默的帮忙，孙德有诧异的问道：“李经理，您这是干嘛？”

“行了，你这有三十瓶呢，任务重。自己带再弄打了，得不偿失。我帮你带着两箱，咱们一起去。这是直接去县里面还是怎么样？”

“我想先去县里面，这个时间走，差不多晚上到了，明天一早就出摊卖。”

李默笑着说道：“出摊？你要去集市啊？”

“不然呢？”

“市场定位就不准，行了。既然我带着你的话，那我就教教你怎么玩。第一件事呢，自己带货要认真的考虑成本问题。现在开始我教你来如何节约成本。”

孙德有不太明白啥意思，结果李默装完车，带着他一起骑着车出去。两个人蹬着自行车，在烈日炎炎之下往县里面走。

开车？不可能的，这是要跟孙德有一起做生意，他不可能一直给他运输就是了。

这个要考虑成本的，要让他们有这个概念。

所以骑着自行车，靠人力，节约成本。

县城距离乡里面可是有几十里路，路上李默和孙德有渴了就跟路边的农田里的农民讨口水喝。然后用钱换了点儿吃的。总之能省则省。李默和孙德有俩人这一路上吃的一共花了四毛钱。

到了县里面，孙德有是没有介绍信的。所以只能睡大街，而且俩人到县里面的时候已经是深更半夜了。

路上别说人了，鬼影都没有。

两个人在县里面最大的纤维厂门口坐下，纤维厂是市里面的工厂，只是选址在了县里面，为了带动县里面的经济。

解决就业问题。

纤维厂有钱，门口有路灯，而且地面都是凭证的水泥地面，一条十几米的水泥地面正好能连接十几米外的柏油马路。

李默和孙德有坐在路灯下面，孙德有看看时间。

“我去，这都十点多了。”

“现在这个月份，四点多天就大亮了。三点多天也就蒙蒙亮了。明天早上，那边的食堂，是对外开放的，拿着粮票，能换馒头，还能有一叠免费的小咸菜。总之咱俩总共花一毛钱，争取一上午把果汁卖掉，中午在这儿吃顿饭就回去。”

“这算计的够精确的！”孙德有笑着反问道。

李默摆摆手说道：“这算什么啊！你们是代理商，现在条件还允许，以后自己有了分销商，就不用自己来拉货卖了。”

孙德有点头说道：“是啊，说到底，现在还是穷啊！一会儿你睡吧，我看着。”

“不用，你先睡，前半夜我来看着
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