第九百二十五章 一日游(1/2)

雄鹿奶粉的老板赵兴燕是一个传奇人物。

这家伙现在45岁,却是当地的首富。

赵兴燕没有上过学,十几岁的时候就在社会上打拼,虽然文化不高,但经商的头脑很强。

夏天卖烤串,冬天卖红薯,左边买衣服,右边倒腾走私香烟。

什么赚钱就赚什么。

如此几年之后就累积了资本,80年代平头老百姓赚了钱,大部分都会存到银行吃利息,那年代还有口号:一卡在手,畅游神州;存钱是个好习惯,急需你我他,等等一系列的宣传。

但赵兴燕不吃这一套,她觉得把钱存在银行那就是浪费了,只有用钱生钱才对,而且在长久的小买卖中,她发现存款的利息根本跑不过通货膨胀,当然了,她不懂什么通货膨胀,只知道去年一根油条2分钱,等今年的时候就要5分钱。

赵兴燕人生的转折点来自一张报纸,当时她看到报纸上的新闻,说本地一家奶粉厂连续几年亏损,濒临重组。

重组这词汇,赵兴燕不懂。

但她敏锐的感觉到了商机,在卖衣服的时候,她经常听女人之间的聊天,说奶粉吃的都是进口的呀,要么就是吃鹿奶粉,鹿奶粉营养价值高,但需要托人去鹿厂买,什么大西北的马鹿是最极品的等等。

赵兴燕是个看准机会就上手的女人,她怀揣所有家当,又问亲戚朋友借了很多钱,把六一奶粉厂给盘了下来,当地上层巴不得有人接盘呢,这上手的山芋扔谁都不要。

当时六一奶粉厂还拖欠着银行的贷款,和工人的工资,当地没有哪个企业敢接受这奶粉厂,再则,80年代奶粉厂的工艺水平很低,很难和燕州、沪海、国外的奶粉厂竞争。

赵兴燕接受奶粉厂之后,做了三件事情,一开了大会,稳定职工的心绪,保证两年内扭亏为盈。

拖欠的工资可以换算成干股,如果不愿意的,可以结钱。

这也是因为赵兴燕钱也不多了。

凭着三寸不烂之舌,把职工们忽悠的热血沸腾。

不得不说赵兴燕的口才还是很厉害的。

第二件事情就是把六一奶粉厂改名为雄鹿奶粉厂。

第三件事情就是搞宣传,刷大字报,刷墙壁,走农村,下乡,花小钱在当地做广告。

做了多年生意的赵兴燕深知宣传的重要性,比如她卖衣服,明明是挂牌的仿品,她能说成真品,明明进价10块钱,她能说成100,反正往死里吹,这衣服出自名家的设计,某某明星都在穿,三年不起球,五年不褪色,十年你拿出来还能当复古潮流爽一把;

奶粉的经营也是营销,之前那个厂长是个实诚人,说奶源是本地奶牛场,瞬间档次就降低了。

赵兴燕带着骨干跑到大草原,靠着嘴巴和一家鹿场老板谈下了合同,别以为真的生产鹿奶,那玩意不可能量产。

赵兴燕就是打个幌子,拍几张照片,签几分合同,然后打广告,说自己的是鹿奶粉——来自草原、纯天然的鹿奶粉。

纯天然是关键词。

这么一宣传,雄鹿奶粉在第一年就盈利了。

赚了钱,赵兴燕不还银行贷款,不结清拖欠工资,以及业务单位的款子,统统都不结清。

她给所有人画饼,说要把钱投入到扩大生产中,银行人员很快同意了,反正利息是滚上去的,再则雄鹿奶粉已经扭亏为盈,整个形势大好,没理由把钱要回来。

赵兴燕见银行人员答应的那么爽快,就提出再借500万。

80年代中期,500万那是巨款了,对县一级的银行来说是很大的款子。

起先银行是不肯的,但赵兴燕跟银行人员立了协议,说要是第二年收益不能翻倍就把厂子给银行。

银行人员知道这是“对赌协议”,这种协议在期货市场,以及公司对公司中都存在,但赵兴燕不懂什么对赌协议,她要的是时间和钱。

银行方面最后还是同意了,500万到手之后,赵兴燕扩大了生产,招聘员工,开设新厂、买设备、继续搞宣传。

一年之后,果真收益翻倍。

宣传上也从纯天然,变成了1008道安全检测,百年鹿奶粉传承、皇家鹿奶研制手法,享受帝王般的醇香,还请“专家”在电视台做广告,说雄鹿奶粉如何如何牛逼,又请偶像代言拍广告。

在那个年代,把握住营销就等于把握住了钱脉。

赚钱的公司都有个特点能“吹”,比如背背佳,很多人小时候应该都知道这产品,其实根本就没有毛线的功效,成本就几块钱,但它能给你吹神了,什么治疗驼背,矫正恶习,挺起胸膛做人,还挂钩了智商,最后神话破灭,但老板狠狠地赚了一笔,现在俗称“割韭菜”。

赵兴燕的野心越来越大,量产扩大后带来的就是质量问题。

雄鹿奶粉厂最终还是被赵兴燕玩死了。

关七口。

赵兴燕警惕的离开了大胖安排的偷渡路线。

这也让追赶而来的
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