1913:大佬岂能屈居人下?(1更)(1/2)
陈锡良转变思维了。>
用钱生钱是一个层次,用别人的钱生自己的钱,是第二个层次。>
legance就是还不起贷款才完蛋的,陈锡良没被吓住。>
una的经营模式和legance根本不同,una是加盟商,legance是自建渠道,legance值钱的就是它的销售渠道,una值钱的却是品牌本身!>
una的直营店也就羊城和京城有两家,但品牌的认可度太高了,中央台的广告,张晓的代言,“卖一件就捐一块钱”的宣传策略,都让una成为80年代末华国本土服装品牌的一枝独秀。>
上过《人民日报》的青年企业家陈锡良同志为了发展una想要贷款,这贷款很好批。>
una资金流转快,去年的利润做到几百万,贷款700万又不是还不起!>
说到底,una是陈锡良和夏晓兰两人合力做起来的,根基打的牢,没有自己掏钱搞几十个门店,没有资金压力……但要把legance的渠道吃下来,就有了负担。>
陈锡良这几天也在琢磨这个问题:>
“搞个男装品牌eo倒行,但legance现有的门店装修风格要改一改,好几十家店呢,供货量不小,如果全部我们自己投入资金,那也是在走legance的老路啊?”>
陈锡良有自己的想法了,不再是单纯听她的安排。>
这是好事。>
una毕竟是要陈锡良来管的,夏晓兰一直以来是引导,是要把服装大佬提前给催熟。>
但她不能一辈子引导陈锡良。>
搞服装业并不是夏晓兰的梦想,她当初选择倒腾服装,是因为80年代干这个成本小来钱快,单纯只为积累第一桶金。>
“老陈,我只能说拿下legance是有价值的,但怎么把eo做起来,就要你自己去思考。legance其实也不算特别失败,季雅是不善管理,不会控制成本,同时扩张太快,加上有盛萱逼着她还贷才倒了霉,其实季雅真的搞到了值钱的东西,你自己想去。”>
渠道为王!>
季雅铺开了渠道。>
legance的很多门店,季雅是能买就买,不能买也签了长租。>
毕竟要自己投入钱装修,一间店装修就好几万,不把门店所有权握在手里,租个一两年房主就反悔了,别说生意经营的损失,连装修钱都打了水漂。>
季雅这样干,显然不符合利益最大化,legance的为啥压住了那么多资金,这就是原因!>
但长远来看,这又是一笔不错的投资。>
夏晓兰想到了某个知名的连锁家电卖场,进入电商时代后,他们一开始没能建立自己的线上销售平台,很是手忙脚乱了一阵子,不得不关停一些门店……公司业绩是亏损怎么办,卖掉一些实体店的店面啊,店面居然是这公司自己的,像京城那种地方,随便卖一间都能套现几千万好不好。>
同理,上辈子亚细亚商场也是这样。>
自己扩张,自己拿地盖商场,不仅是经营权,连经营场地的所有权都是亚细亚的。>
亚细亚要是撑过97年那阵没倒闭,到了千禧年以后,它拥有的经营场地得值多少钱啊?>
legance和亚细亚都有个共同点,它们的负债率太高。>
借银行的钱发展没毛病。>
100块里有99块都是借的,这就比较扯了,再加上利益,得偿还超过100块,一旦银行那边政策紧缩,自身管理不善,又市场遇冷,它们不狗带,谁狗带?>
夏晓兰让陈锡良自己想去,老陈就真的自己琢磨去了。>
拍下legance这事儿是已经确立了的,只要不超过700万,必须把它拿下。>
拿下后如何转化它,成功推出男装品牌eo,而不是像legance一样倒霉,是陈锡良要自己想明白的事。>
……>
夏晓兰周六上午到鹏城,晚上时诸遂洲约她吃饭:>
“这是杜先生的意思。”>
这个杜先生显然是杜兆基。>
这人,总算想起来要“征询”她这个股东的意见了?>
“诸老板,转告杜二少,我会准时到。”>
诸遂洲有点不好意思,“杜先生是个行动派,他想要办的事,我也拦不住。”>
是拦不住,还是不想拦?>
杜兆基是个行动派,诸遂洲也是个激进派,两人肯定是一拍即合。>
夏晓兰笑道:“我一直以为诸老板不是愿意屈居人下的性格,早知道您能接受别人的投资,我一定邀请您共同创业了。”>
诸遂洲真能听杜兆基的吗?
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