535:陈锡良的计划书(4更)(1/2)

季江源请假在前,宁雪请假在后。

在季江源请假的第二天,宁雪也请假回家。

夏晓兰的疑问还是没有得到解决。

她倒是很想问一问汤宏恩,前妻是什么样的人,汤宏恩应该是了解的。

想到汤宏恩刚做完手术没多久,胃上的毛病还受不了刺激,夏晓兰暂时按耐住没告诉汤宏恩。连续两次降温,让北方更冷,周丽敏这个羊城人,如今除了上课,一步都不肯踏出寝室大门。

买饭都拜托杨永红,寝室里谁有空,就轮流给她带饭。

直到长款鸭绒服送到她手里前,周丽敏坚持称自己无法抵御北方无情的风雪。

今年,京城的第一场雪下了。

康伟也从鹏城回来,他带来了“安家建材”的生意情况,还带来了陈锡良搞得“计划书”。

“生意是受到了点影响,之前刘天全也给店里介绍了一些生意,他和刘叔一翻脸,天宸不再从店里进货,卖出去的东西肯定少了。但影响也不大,刘天全被召回香港,再回来的时候,就是香港琤荣集团的少东家一起到鹏城的。”

琤荣集团的少东家,康伟也不是特别在意,康伟甚至还暗暗高兴呢。

潘三哥说了嘛,杜家的情况乱的很,刘天全是杜琤荣小老婆的哥哥,这位少东家却是原配生的儿子。天然就是敌对关系,杜大少爷到了鹏城,刘天全都要夹着尾巴做人,哪有空去找刘勇的麻烦。

杜大少爷谈的也是大生意,不会注意到小小的建材店。

现在鹏城到处都在建设中,按照夏晓兰的说法,只看拉客户的方式对不对,没有拉不到的客户,有这个市场,就有人买装修建材。贵的水晶吊灯不容易卖出去,便宜的灯还怕卖不出去吗?积少成多,从刷墙的油漆到瓷砖,哪一样都是能赚钱的。

刘天全虽然身家不菲,鹏城的装修市场又不是被“天宸”给垄断,没有了“天宸”的偶尔照拂,康伟和白珍珠反而更积极主动去跑客户。店里的生意只受了几天影响,拉到订单后,甚至比之前的势头更好些。

康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人,根本不想离开鹏城,每拉到一笔新的订单,那种成就感太难用语言来描述。

“鹏城的市场太大了,每一天都有新的单,卖装修材料的都是零散的,根本没有一家像‘安家’这么齐全,我觉得照这个势头,再有半年就该盈利了!”

康伟的估计,一次比一次时间短。

包括夏晓兰,开始也预计建材店得往里面扔两年钱。

10月开业的,再有半年能盈利?那就是一年时间都不到,夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样。

夏晓兰仔细看了陈锡良的“计划书“,格式当然是不标准的,夏晓兰也不看重形势,而是看内容。陈锡良花了这么长时间,总算理清了思路。他就是做女装的,也觉得女装最赚钱。

少女系列现在并不是最热的,十几岁的少女们有那经济条件的,大部分还关在学校念书。

零花钱能有多少,够不够买套衣服?

80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思,家里又不止一个孩子,打扮的那么好看做什么?讲究吃穿,还会分散学习的心,这种思想在很长时间内一直是社会主流。

陈锡良针对的销售人群,和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。

20-35岁的女同志,刚刚参加工作的未婚女同志,新婚的女同志,结婚不超过15年的女同志,最肯花心思打扮自己。20岁左右的,不操心家庭,工资可能没有多高,赚上两个月买套漂亮的衣服,才算不辜负青春,结婚的,经济条件好的,也要维护自己的婚姻活力,还爱美,人也是生机勃勃的……年纪再往上点的,可能经济条件更好,但这群人买衣服看的不再是款式,而是质量。

40岁以上的女同志,挑的已经是稳重不出错的款。

一件好衣服她们能穿好几年。

陈锡良要的,是内心充满着“买买买”的顾客群,看见新款式就想买,情愿吃的差一点,别的地方节省点,都要买衣服。

卖什么男装,哪有那么大的本钱去摊开。

先把最赚钱的抓住。

他不走农村包围的城市的道路,现在的农村人根本没钱,小地方的人也不一定舍得花钱,‘蓝凤凰’要是开店在安庆,能有在商都那么好的生意吗?

陈锡良要从大城市去辐射,他选中了三个城市,京城、羊城和沪市。

先开三家品牌专卖店,再争取铺货到各地的百货大楼。

陈锡良第一个选的城市,是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的,陈老板就是奸诈。

不知道陈锡良那里来的灵感,连服装品牌的名
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