657:分店计划(2更)(1/2)
任何生意发展的好,都要走到扩张的一步。>
满打满算,‘安家建材’才开业4个月,它的销售潜力仍然很大,就算现在高端建材不流行,明年把建材店的销售额搞到200万以上,夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。>
200万建材销售额,和鹏城的发展速度一比,根本也算不了什么。>
鹏城一年用的建材,岂止两千万,岂止两亿!>
这个市场真的太大了,好多工程都是公对公,直接从厂家采购了建材,夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。>
就是漏出来的部分,也绝对不止200万!>
人民桥小商品市场这家店生意做的再好,它的位置也固定了,不是人人都能循着口碑找来,白珍珠想要开分店无可厚非,眼看着钱就在地上,不捡怎么行?>
夏晓兰不反对,但是分店开在哪里要考虑。>
“和几个股东一起商量下,这事儿我大体上没意见,白姐你找人画的地图,很有用。”>
地图是画的歪歪扭扭的,画的却很详实,瞧着这份“最新最全面”的特区地图,夏晓兰和印象中的特区一对比,很多记忆也在复苏。>
鹏城的建材市场,是经过四个时期的。>
第一个时期就是此时,80年代中期,有了街边的小店,提供简单的建材五金等商品。>
第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移,以松散的摊位租赁方式,形成了建材市场。>
第三个时期是品牌家居,把家装、家具和建材合拢到一起,变成了家居综合市场。在综合市场里,既能找到建材专卖店,也有厂商的展台,消费者终于能实现一站式购物。>
第四个时期,则是外国的建材超市入驻,带来了新的经营模式。>
也不是说谁打败了谁,国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。>
但不管是家居综合市场,还是建材超市,夏晓兰的记忆里,都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差,跨越街边小店和松散摊位两个时期,直接到了三、四阶段。>
一次性搞个大的建材城,几个股东都没有那么多本钱,85年鹏城也找不到合适的经营地点,除非自己修!但自己修,动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了,银行贷款也要抵押的,夏晓兰自己也怕资金链断裂。>
要是再开分店,夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当,还算在几人能控制的规模以内。>
经过一番思考后,夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复:“我们步子不用那么急,一边继续提高现在这家店的销售潜力,一年200万的销售额不是它的潜力,店面的大小我们不能扩张,但我们能请更多的销售,去开发销售市场,被动等客人上门,不如主动去推销。当然,要打开原本闭塞的市场是很难的,但拿下一个大单,提成会让销售们满意的。”>
夏晓兰说的是和国有单位抢生意。>
公对公的采购,变成公对私的采购,一切都有可能,如果销售员够努力,抢国有单位的生意又算什么?>
做不到这一点的,就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到,对店里的销售们也充满了希望。>
“另一边,我们可以先选址,再装修,春节过后半年的分红不要动用,足够我们投入到新的分店筹备中。”>
从无到有筹备一家店,接触一个新的行业要花很多精力。>
但已经有了成功的模式,再开个新店,其实也没那么麻烦。>
不就是半年不分红吗?>
夏晓兰不介意,白珍珠和康伟,还有她舅舅刘勇都等得起,本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备,哪怕最贫穷的邵光荣同志,也是有工资的人……顶多就是少花点钱,又饿不死邵光荣,康伟这个债主也不会拿刀砍他,小邵同志有啥不能等的!>
谈的是很愉快,夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方,准备趁着自己在鹏城,和白珍珠、康伟一起看看地方。>
康伟买的车,又不能开回京城去,现在都快成为店里的公务用车,这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。>
夏晓兰把一部分分红留下就是这原因,建材店拉货都是请人,没有自己的货车,有些时候运货不方便,是该给店里添一辆送货车了。>
一直忙到晚上九点过,夏晓兰才吃上晚饭,她也真切感受了下建材店的生意。>
推销建材她没派上用场,在店里呆了半天,见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法,她长得好看,说话好听,句句话都戳中了客户的心,原本只是吃完饭来闲逛的,和夏晓兰聊了半天,决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆。>
他们对夏晓兰并不熟悉,之前见过一面,
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