785：开业前的传单轰炸（4更）（1/2）

“妈！”

刘芬一下火车就被抱住了。

都不用见人，听着声音，闻着味道就知道是她闺女。

“你这丫头，别胡闹，赶紧去拿货。”

最后一批货可是跟着刘芬一起上火车的，它们也该一起到，不过在货厢。

夏晓兰冲着身后招招手，四个打扮整齐的年轻姑娘走上前来叫老板。

你一言我一语的，声音轻快，还穿着一样套裙，青春靓丽的，想不吸引人都不行。

夏晓兰带着两个姑娘去取货，车是早就叫好了，刘芬看她们动作麻利，觉得那‘培训’是真有用。

“于奶奶咋培训的啊？”

刘芬出发去羊城拿货时，还没有这效果呢。

“统一的服装一穿就精神了，您选的制服好看。”

四个店员身上穿的，正是刘芬前一批寄回来的货，春季不能用沉闷的颜色，刘芬给她们选了蓝白色的套装，白衬衣和天蓝色的外套+字裙，之前觉得培训辛苦的店员，衣服一上身，就自觉把要腰杆挺直。一套能久洗不褪色，不变形，面料有质感的套装，就算是批发价也要好几十块。再配一双粗跟皮鞋，加起来一百多的行头，还没开业就能穿上身，这份工作的“钱途”，已经在向女孩们展现了！

至于una在京城的店员，穿的当然是una设计的制服。

夏晓兰虽然把她们放在一起训练，除了羊城的3个店员知道自己要去una上班，京城这边直到最后，才知道她们会在不同的三个店上班。

其中两家店是‘蓝凤凰’，另一家店是‘una’，她们是分不出有啥不同，夏晓兰这个管理者要把她们区分开。

她不会带着una的店员来整理自家服装店的货，也不会让自家店员去帮una的忙，同样是女装，两家店的经营理念绝对是不同的。

刘芬根本没空讲羊城发生的事。

不管是碰见夏大军和夏家人，还是汤宏恩体贴举动，都不适合这时候讲。

她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款，衣服在挂在店里出售钱，需要靠人工剪去线头，检查有无破损，熨烫整齐，并且标上单价。

还有搭配。

顾客看中了一件毛衣，怎么样向她多推销一条裤子？

试毛衣的时候，就让她试裤子，一套搭配起来好看，她可能舍不得放弃裤子。

这些是销售技巧，也很考验服装店售货员的审美和判断。

夏晓兰希望这些年轻姑娘，在培训期间真的有认真上课。

“试用期只有基本工资，但你们能拿全勤奖金！过了试用期，你们卖掉的衣服都能拿提成。所以，你们整理完货后，应该干什么？”

“应该努力发传单……”

“没错，将传单发给谁？”

“发给穿着时髦的，看起来喜欢打扮的女同志们。”

回答夏晓兰问题是争先恐后的。

夏晓兰指着个子最高的姑娘，“钱英，你来说。”

钱英看着夏晓兰是一脸崇拜，小夏总年纪不比她们大，培训期间却教了她们好多东西。

钱英就像以前在课堂上被老师提问一样，生怕自己回答错误：“发给在机关大院出现的女同志，烫头发的，逛百货商场的。”

夏晓兰说过，每个圈子里都有一个“时尚达人”。

比如某个单位的大院，肯定有某位女同志，穿着打扮一直在被人关注，引人模仿。

传单如果能精确的发到这位女同志手上，广告效果，基本上就扩展到了大半个单位！

夏晓兰想起崔主编，如果软广告的效果够好，她应该联合崔主编，搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的，在规定的日期内都享受8.8折待遇，如果店里本身就在打折，那就折上折……会订时尚杂志的，也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。

这个可有留给蓝凤凰。

蓝凤凰是跑量，una是做品牌，两家店的模式不同。

至于店员们手上拿着的传单，也不是现在才有的想法，在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了，原本的传单是只有文字的，夏晓兰干脆加上了人物彩图。

第一批货前天到，王导介绍的摄影师，摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿，搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵，挂历女郎拍挂历照片的时候，也是照片被选用了才给钱，一页10元左右，夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图，这点钱不算啥。

贵的是彩色印刷的钱。

哪怕她只是印传单，也不是一笔小数目。

又花钱又折腾的，当然要
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