第24章 价格战（求推荐）（2/3）
杨澎脸色再变，失落道：“那怎么办？要是一直没对策，那我们就.........”
说完后，脑子冒出个想法，直接道：“我们也用价格战的方式？”
张瑞沉默了片刻，接道：“不行，他们用的起价格战，是因为他们人员少，制作一杯奶茶的成本也小，所以敢这样玩，而我们却玩不起。”
“现在摊子铺的这么大，虽然是同样的配料，但成本根本不在一条线上，所以我们玩价格战简直就是找死。”
“奶茶的成本大家都在1块，我们降到5元，他们就敢降到3块一杯，这样做下来，他们没被拖死，我们就要先被拖死。”
杨澎想想也是这个理，喃喃道：“那怎么办？”
“要不让ay爆个照？再次获得媒体的舆论和关注？”
张瑞再次否决道：“也不行，刚和ay的经纪人通过电话，ay现在在筹备演唱会，也无暇顾及我们。”
杨澎像一只泄气的皮球，再次失落道：“不会吧，好不容易做到这么大，难道被一个价格战给玩死了吗？”
张瑞白了一眼杨澎，安抚道：“你先别急，总会有办法，现在才刚发生，今天只要能想出办法，他就活不长。”
张瑞继续道：“如果单从价格方面切入是找死，只能想想看，有没有其他的突破口切入，才能将这家奶茶店给瓦解。”
“单拼价格战是肯定赢不了的，价格战从来也都是伤敌一千，自损八百。”
“虽然明面上就这一家，但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定，所以还得找别的办法。”
“那怎么办？”
张瑞见状按手道：“其实很简单，他们不是想玩价格战吗？”
“那就让他们玩去。”
“嗯？”杨澎不解的瞥了眼张瑞。
“这...什么意思？”
张瑞轻笑了一声，直接道：“其实也很简单，首先我们奶茶价格不去降低，但点评的价格不是比门店的低吗？”
“最关键，我们还提供免费配送，只要顾客在网上一下单，我们配送员就能将奶茶送到家。”
“另外我们积累这么多优势，要全部使出来才行。”
“门店那边也要意思一下，还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”
“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味，满足顾客好奇心和新鲜感。”
“这样还不够，另外你赶紧找人定做一批会员卡。”
“会员卡？”杨澎再次不解道。
张瑞肯定道：“是的，就是会员卡。”
“会员卡用法也很简单，当一名顾客买完一杯奶茶后，店员会推荐办不办卡，如果要办，要就先存几百块到卡里，只要以后再想买奶茶，直接刷卡就行了。”
“这就类似于银行卡一样的原理。”
“那有什么好处呢？”
张瑞爽朗的笑了一声道：“好处当然是有了，只要成为会员，以后再买就会享受一定的折扣，哪怕店里做活动搞优惠，你凭卡来买，也能享受折上折的特价优惠。”
“存不同的金额在卡里，享受的折扣也不一样。”
“这会员卡不仅对客户有好处，其实对我们也有好处。”
“嗯？这样做，对我们有好处？”
张瑞白了眼，继续道：“你想啊，客户把钱存在会员卡里，那就相当于公司多了一份流动资金啊！”
“一旦公司流动资金充裕，我们还怕没钱去扩张吗？”
“但，这不代表可以无限去透支的，也要制定适当安全的额度，一旦公司透支太多，我们没钱偿还，那岂不是自寻死路？”
张瑞说起会员卡，对前世有很深刻的印象，每次和陈雯出门逛街，总有人推荐办卡，一晚上能听见十次办卡的声音。
前世大家摸透了这套路，也就不屑去理会。
但这是在2003年，大家对这套路不仅不知道，还保持着新鲜感和好奇。
当然这也不存在任何的欺骗，反正以后都要买奶茶，办卡还能享受一定的折扣，互惠互利罢了。
前世张瑞也经常听人调侃，身上的卡都快上百张，但卡里的人钱没多少。
六位数的密码始终守护着两位数的资产，这可真形象。
张瑞继续道：“你去找专门做这方面的人，现在市场上应该是有的，另外不同等级的会员，做出不同象征的卡片。”
“这样也方便店员区分，以后也能避免很多麻烦。”
杨澎连忙点头答应。
正当杨澎离开时，张瑞又叫住道：“你先等等，我还没说完，存多少金额可以达到那种等级。”
杨澎一脸的尴尬，张瑞继续道：“先暂定，存满100金额，为会员，300为贵宾，600为，1000元为至尊会员。”
“会员卡9.9折。”
“贵宾卡9.6折。”
“卡9折”
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