第24章（1/2）
第023章自从决定打广告之后，黄毛去找了幸福大厦的经理，很快一个威武霸气的招牌就挂在了窗子外面。经理每次见到黄毛就笑骂，“谁给你出的主意？真够可以的，离几百米都能看到了，这招牌都快把我们大厦盖过去了。”“林叔，我这也是被逼的没办法。”黄毛只是笑。他心说，当然是陆蓁蓁那个小丫头给出的主意，而且还不止如此。那天，黄毛听了徐启正关于打广告的想法，就让大家集思广益，看看有别的办法没有。有人就想到了发传单，传单的广告语也是大家商量着选出来的。“夏日滋补吃羊肉，来空调房涮火锅。”也有人提出代金券促销策略，还有人提出吃火锅送红包礼券。直到陆蓁蓁跟着徐启正私下里找到了黄毛。陆蓁蓁问他：“黄哥，你愿不愿意牺牲一定的利润，吸引更多的客人来咱们店里吃饭？”“什么意思？”黄毛反问。“我们的传单里加一张代金券，满五十返十元。”这一点别人已经想过了，没有什么特别的。“来店里吃饭的客人，只要消费人民币满五十元再送一张代金券，消费满一百送两张，以此类推，薄利多销。当然我们的菜的价格可以稍微提高点。”“……”黄毛听了陆蓁蓁的话就愣了。顾客拿着代金券，原本只想吃五十块钱的东西，准备付四十元，可是听到店员说，只要凑够五十元的话又返一张券。顾客很可能会再多十元又得到一张代金券。因为手里有代金券，下次还会想要来火锅城吃饭。代金券就成了鱼饵，成了毛驴子眼前挂着的胡萝卜。顾客消费的钱，永远花得都比他们预期的多。只要味道不错，质量有保证，代金券在手，他下次还是会第一个考虑鸿运火锅城。的确，只是牺牲一点利润，就会行成一种顾客不断来火锅城吃饭的可能。“可以，当然可以，居然还有这种方法？你这小丫头是怎么想到的？”黄毛忍不住瞪大眼睛看向陆蓁蓁，就像看外星人似的。徐启正一脸得意地拍着陆蓁蓁的脑袋，自豪地说：“我们家蓁蓁脑子好使，数学成绩也好，她会算呀。”陆蓁蓁笑眯眯地看着她小舅舅，脸上还带着说不出的小得意。好像她做这些，就是为了听小舅舅这句表扬似的。看着陆蓁蓁的笑脸，黄毛忍不住想，如果不是他真心对徐启正，小丫头会跟他说出这个办法么？黄毛突然觉得他的运气好像又回来了。之前，他因为兄弟义气被父亲剔除了继承权，又遭到了兄弟的背弃。他心灰意冷却又因为跟徐启正讲兄弟义气，又再次迎来了一个转机。一时间，黄毛心中千回百转，他突然又多了一个想法。很快，传单和代金券都做好了，每张传单都夹着一张试吃代金券。徐启正安排了稳妥的人在附近发传单。另一方面，黄毛想试试陆蓁蓁的底子，把餐单交给了陆蓁蓁和老员工们处理。那位阿姨仍是不管事，只有陆蓁蓁和两个小姑娘凑在一起商量讨论。等餐单拿出来一看，蔬菜和肉类都没什么可说的，后面是各种套餐，牛肉套餐，羊肉套餐，海鲜套餐，丸子套餐……这么多套餐选择，每款都更加实惠。黄毛拿着这份菜单手里就是一抖，这才多长时间，就能订出这么全面的菜单来？他忍不住抬起头来看了陆蓁蓁一眼，陆蓁蓁却对他说。“多亏了芳芳和小兰，我们才能这么快定出来的。”两个小姑娘被她一夸，也都是一脸兴奋的样子。黄毛又鼓励了她们几句。“菜单就这样定下吧，我会找总公司下进食材的。”他心底却觉得这菜单绝对是有陆蓁蓁的影子。如果两小丫头能改早就改了，火锅城不至于变得像现在这样。***准备都做得差不多了，火锅城就重新开业了。开业当天，黄毛特意带着服务生们站在门口迎客。他们穿得不是上一版印着店面的t恤，而是新做的很像制服的短袖衬衫。穿着这套衣服，小伙子们一个个都显得挺拔帅气。远远看去，就是一排帅哥。黄毛就发现，很多姑娘本来是打算去隔壁吃面的，一看见这一排制服，直接绕进了他们店里。这就是陆蓁蓁说的，门脸，门脸，”脸“很重要。看着不断有客人走进他们的火锅店，黄毛的心也再次活跃起来。这样下去，火锅城真的可以做起来吧？这还是第一次，他为了某一件事这样的努力。黄毛正想着，迎面走了来3个穿着西服带着领夹的白领。其中一个方脸的男人一看见黄毛，眉毛就皱起来了。他转头就冲同伴说：“今天，咱们不去吃砂锅鱼了，还是吃火锅吧？”“吃什么火锅呀？大夏天的这么热，吃火锅更热了。”“没关系，人家写了，里面有空调的，咱们也吃点羊肉补补吧！”方脸男说着就带着他们向这边走来。他看着黄毛就一脸讽刺地说：“呦，这不是黄哥么？您带着小弟在这站门呢？黄哥的店，我怎么都得给你捧场，不然怎么对得起从前你对我的照顾呀？”黄毛看着他，过了好一会儿，才开口道：“你是谁来了？我怎么记不起来呀？”黄毛一说完，方脸男的脸马上就黑了。“看咱们黄哥这记性，高中时候，您不是最喜欢带着小弟”照顾“我们这些书呆子么？我那时候，可没少受您照顾。不过老话说得好，十年河西，十年河东。怎么着？我在校友录里看见了，听说黄哥您又出事了？把人打了？连你老爹都不能忍你了，把你继承权直接就给撸了？黄哥，你以后还有钱收买跟班小弟，跟你一起为所欲为么？”这人就是故意来找黄毛麻烦的。其实，这也可以算是青春期后遗症。黄毛
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