第三百三十四章 发家(2/3)
在后院做古代淑女打理家务的,棉布生意父亲已经决定了,她不好插手,便向他提了三个建议。
第一是兼营绸缎纱罗。这也是为了给东府、侯府一个可靠的布料供给渠道,除了两府日常所用,还能供货给木晨掌管的展子以及东府新开的绸缎庄,既可以保持与两府的接洽,借他们的势在外立足,又可以保证销路,同时借用侯府船队之力,免费来往京沪之间,连通信渠道也不用自己掏腰包了,方便又快捷。
第二是所有衣料,不管是棉布还是丝织品,都只固定做几个品种,并且在质量上严格把关。毕竟苏杭松江一带,棉布品种极多,几乎每个村镇都有自己的特点产品,“齐全”二字对于路家这样的外来户不太实际,又增长了人力本钱,还不如固定守着几个著名誉有品德又受欢迎的棉布品种,再添几样别的棉布牙行不做的苏州特点丝织品,才干以最小的本钱搏得最大的利润,对质量的严格请求也有利于建立口碑。路有贵以前惯了经营绸缎展子,一时间没从“花色齐全”这四个字里钻出来,多亏女儿提示,才转变了经营方法,进步了效益。
第三,则是跟其他布行、绸缎庄建立有限的合作关系,控制各家拥有的自家不经营的布料花色名单——由于自家只做固定的几个花色品种,倒不怕对方会有所猜忌——若是上门客商在自家牙行里找不到想要的货物,牙行可以尽快替他接洽有货的布行、绸缎庄甚至是牙行,若是生意做成了,只收取一点中介用度。这样一方面能交好同行,另一方面也方便了客户,对他们这样的外来新丁极有利益。
路有贵考虑了两天,方才决定全数采用这些建议。不久。路家牙行干净雅致的店面,以及东家干脆爽利又和睦周到的做事作风,以及质量上佳的货物,便深深获得了外地客商与同行们的一致好评。哪怕价格与苏州城内其他牙行的等同,外地客商们还是乐意到他们家来。没多久,路家牙行就在苏州城内站稳了脚跟。
过了中秋,又过了重阳,进了十月后,天便凉快下来,固然是在热和的江南,人们也要穿起厚实的夹袄了。路妈妈担心留在京中的儿子和女儿外孙,吵着要回往,让春瑛陪她走一趟。路有贵便道:“我留着春儿给我查账呢!虽有账房,到底是外人,也该警惕些。你要走,我托人送你,侯府的船队那边,循例在进冬前是要北上的,我明儿往探听他们哪天走,你随着船走就是。”
路妈妈撇撇嘴,却也知道丈夫的牙行刚刚站稳脚跟,他不可能在这时候陪自己回家,便抱怨道:“都是你们父女俩弄出来的,京里哪里不能开店?偏要跑苏州来,如今回一趟家都要花上二十多天!”
春瑛小声劝她:“娘,江南的冬天比京城的热和些,要不,你索性不走了,托人送弟弟过来不是很好么?若是姐姐家里没事,就让她一家子都来!小孩子最怕冷了,这江南的冬天总会比京里好过。”
“不中用!”路妈妈摇头,“咱们家的亲朋戚友都在京里呢,难不成过年了,也不回往看看?行了,你们有正事要忙,我自己回往!”说罢气冲冲地上了楼。春瑛回头看了父亲一眼,后者不动声色地转回头往看账本,她只好无奈地叹了口吻。
路妈妈保持要回京,路有贵只好托了侯府船队的管事,将她送上了回京的船,又让荷嫂陪着同行。母亲一走,春瑛便把家务全部吸收过来,因内宅只有一个上了年纪的姚婶,她又到人市逛了一圈,选中了一个父母双亡后被叔叔送过来的十岁小女孩,名叫小香的,买来细细调教,好做自己的帮手。
日子就这样一天一天过往,路家的生活超出越好,路家牙行也越做越稳了。它固然不是生意做得最大的商家,也不是质量最好的,更不是货物花色最全的,却在日复一日的买卖中,渐渐建立起自己的品牌,以稳健亲和的作风深受苏州城内外牙行、织户以及外地客商的信任。
看到女儿的提议给牙行带来的利益,路有贵又一次感叹:“惋惜了,你为什么是女儿家?若是个儿子,我也有个帮手。”
春瑛不认为然隧道:“爹这是什么话?难道我如今不是你的帮手?怎么就只有儿子才干做你的帮手了?”
路有贵笑笑:“话虽如此,可是这世上,断没有女儿家抛头露面出来打理生意的,少不得要我在外头奔走。”
春瑛更不认为然了:“我倒感到江南比起京城,民风要开明些,街尾的张家布行,东家张娘子不就是女子么?我看她平日打理店展,甚至是跟其他同行来往,也没什么避讳的。”
“她又与你不同。”路有贵道,“她是寡妇,又有儿子,只是儿子太小,才替他打理家业。张家在本地也是老资格了,她年纪又大,人家自然敬她。你是未出阁的女孩儿,做事处处不方便,等你出嫁,又是另一说。”顿了顿,“话又说回来了,胡小哥已经在回来的路上了吧?等他回来,你们也该把事办了,你的年纪可不小了呢!”
她还不到十九岁好不好?春瑛撇撇嘴,也知道在古代这个年纪还没嫁人已经算晚了。不过父亲这话倒提示了她一件事:“爹,差点忘了跟你说了,我让墨涵在刘家港雇了一个人,
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