三十一章寒冬冷月（上）（2/2）
润并不可观，如果是在淡季时的低价位销售，工厂是没钱可赚的，运送过去甚至会是亏本销售
不过，刘嫒认为南岭水泥既然在很远的销售市场都能站住脚跟，说明了南岭水泥的质量是完全值得信赖的，因此只要打开邻近县区的销路，南岭水泥是大有可为的，销售科全体同仁将为这个目标而努力拼搏
韵迷人的刘嫒原本是县招待所的副所，接人待物很有一套，是林县著名的交际明星虽然刘嫒也是怀着一颗事业心才接受领导的安排前来南岭水泥厂任职的，但是在南岭水泥厂工作的这一年多时间，里残酷的现实已经令她心灰意冷
南岭水泥厂原本的理想销售区域是只有四十多公里运距的潇湘源市芝山区，但是市里两家大型水泥厂这两年也提高了产能，与他们那两家历史悠久的大型水泥厂的产品相较，南岭水泥厂的产品以低于他们二十至三十元一吨的价格却仍然很难令市区用户接受而在淡季时，大型水泥厂的生产成本本身就比小型水泥厂要低得多，南岭水泥按他们的零售价格销售本就没有利润了，再降价二、三十元一吨那摆明就是卖得越多卖亏得越多
所以南岭水泥三的出路并不在市区销售而是在于邻近的消水、晓城、田这三个县区销售，田是个小县城，规模比林县稍大，水泥的用量十分有限，而它靠近郴州一般用的是郴州水泥至于消水和晓城都有自己的水泥厂，但是目前的产能供应不上建设所需要，但他们却有多种选择，可以从市水泥厂和广西兴安水泥厂进货
南岭水泥算是运距最近的外地品牌水泥，但因为是厂，要这两县的用户接受南岭水泥还需要一个时间过程可是在这个过程中又不排除晓城与消水县的水泥厂扩大产能的可能，因此南岭水泥厂绝对不是像‘贼老实’所说的一样前途光明，而是永远只能做一个夹缝中求存的受气媳妇
南岭水泥厂这次借贷的达成是在老书记和众多领导的一致努力下得以达成的，所有领导们都相信，在当前的国内经济环境下，南岭水泥厂的建设投资绝对是项有远见的投资项目，目前南岭水泥厂所面对的困境只是暂时的，只要南岭水泥创出了品牌效应，这家企业完全有可能成为林县的税利收入大户
只有身在其中的李华英最清楚，南岭水泥厂即便是创立了众所周知的优良建材品牌，却也不能有太大的发展前景，除非是加大水泥厂的投资将南岭水泥厂改造成年产数十上百万吨产量的大型水泥厂，凭借大型水泥厂规模化生产带来的低成本优势，才有实力以倾销方式在邻近各县区抢夺市场，成为享誉全市的建材生产与销售大户
一百五十万贷款看似一笔巨额投入，但南岭水泥厂用于发放拖欠的工人工资和原材料款以及水电费之后，已经所剩不多，顶多也只能维持工厂一个季度的持续生产工厂如果采取亏本经营的方式应该可以支撑到明年的产销旺季，不过这样恶性循环下去，南岭水泥厂便只有亏损而无法赢利了
全厂职工干部大会胜利结束之后，李华英将刘嫒唤至厂办公室，语重心地说道：“嫒，通过这次成功的借贷，我们厂至少可以维持半年以上的稳定生产南岭水泥厂是否能维持生存发展，主要是要看你们销售科春节过后的工作成效啊”
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