307-艾妈改变了什么 还更前热身（1/6）
,如遇到内容乱码错字顺序乱,请退出模式或畅读模式即可正常。艾丽娅走进会议室，看到的是三个风格完全不同的被请来的代工制造商老板。 第一个是郭老板，也是艾丽娅最熟悉的，目前接受了艾氏集团‘扶持’的易迅精密的老板。 他看起来还带着些许理工男时期的执拗和忙碌，穿着一件格子衬衫，正在翻看资料，眼神疲倦但是有光。 第二个是看起来很轻松很接地气的一个年轻人，休闲西装，运动表，气质看起来像是要去打球或者赛车。 这是富业科技的老总的儿子，富业科技是目前国内最强的代工厂，对方号称在国内巅峰时期拥有80万员工。 第三个则是一个看起来有点老，有点焦虑，有点秃头的老一代创业人士，抱着保温杯正在喝水，思考着什么。 同样是西装，但是他穿的西装很板正，只有在衣角的地方隐约可见浆洗的痕迹，显然并没有时间刻意去打扮什么。 艾丽娅看了眼他的鞋，而后收回视线，和靠门最近的他握手：“你好，王总。” 大家都是王总，之前那个王总表面兄弟，艾丽娅对他辣么好，他还烧艾丽娅的商超。 这个王总目前来看没什么问题——对方是国内第二大代工厂的老板，实力仅次于富业科技，之前是做能源代工的。 对方很客气，没有因为艾丽娅年龄小就小看她：“你好，艾董，真是英雄出少年啊！” “这句话这段时间听了不少次，我都快当真了……这位怎么称呼？贵姓？” “免贵姓曹。”年轻人起身和艾丽娅握手：“艾小姐，我父亲这次让我来，是想让我跟你学学，见见世面。” “互相学习，共同进步。”艾丽娅笑了笑，然后抬手和郭老板打招呼：“好久不见，郭总，最近生意不错吧？” 郭老板抬头苦笑道：“大小姐，你就别消遣我了，最近生产线都冒烟了，模具保养的时间都没有，你把我叫来我也帮不上你的忙啊！” 他吃订单已经吃到难以消化的地步了，不知道艾丽娅找新的代工方为什么会把他也招来。 说句难听的，他现在的规模也就是另外两家的一个园区分厂的级别罢了，根本不是一个量级的对手。 不过大抵是为了作对比，所以他直接把自己厂里代工的成本核算以及各种出片方、来料方的资料都整理了一份，一起带了过来，如果艾丽娅需要的话就用得上，他也不担心给另外两个看。 说是谈判，其实更类似于意向方面的接洽。 艾丽娅整合产业链的举动，他们之前就已经知晓了，但是不清楚会爆发出这种程度的能量。 如果说这个月甚至是整个半年，有谁在科技产品制造业方面风头最劲，那么毫无疑问是一场发布会之后的艾氏集团。 智能家电这方面还好说，毕竟是艾氏集团自己的生产线，出货量也不过是把淡季变成了旺季的水平。 国内每个月冰箱空调洗衣机之类的出货量都在千万级，头部厂商一家独大，如果有两百万三百万的出货量也不算稀奇，艾尔家电当年也是赫赫有名的家电巨头来着，这也可以算是品牌复兴。 但是手机这个行业，艾丽娅初来乍到就搞出了这么大的声量，就很让人惊讶了。 更惊讶的是后劲十足——目前来看，艾氏集团的出货缺口不是按百万甚至千万来算的，极有可能能破亿。 一亿台手机，这是多少利润？ 要知道科技产品制造行业本质上是个卷订单的行业，技术永远不是最重要的。 如果连生产线量产都搞不定的高新技术，那就不会拿出来卖——没办法保证品控。 就像是郭老板的易迅精密和王总的富业科技，除了规模之外，有什么本质上的代工能力差距吗？ 其实没有——只有规模差距，而这些规模，就来自于订单。 订单越多，业务量越多，资金就越多，能够重新整合技术降低的成本就越多，还能搞技术研发。 所以王总的富业科技能够赚更多的钱，良性循环，可是郭老板就不行。 因此郭老板把艾丽娅当恩人是真的，这次来站台完全做好当配角的心理准备也是真的。 对于制造业来说，艾丽娅实在是太良心了，良心得让人怀疑她到底是不是在做生意。 制造行业是什么破情况？ 赚最少的钱，求最坏的帐，干最辛苦的活。 一个账单能够给你拖一年甚至好几年，所以很多小厂的老板都普遍没有心气去做大做强。 能先把今年的钱赚到手再说吧，发不发展什么的，能活到那个时候还不一定呢。 这种情况下能够半年承兑的都是讲信用的，账期能压到三个月以内那就是良心，先款？做梦！ 艾丽娅给先款，除了是良心之外，其实更多是担心制造商摆烂。 什么叫摆烂？那就是上有压力下有对策，有些竞标压到最后，靠压价抢到单子，但是算以前的原材料规格要亏本。 那么就偷工减料呗，你拖欠，我减配，良品率上不去你自己上火着急我摆烂等死，大家都有光明的未来。 不可能三角一直都是难题，任何领域的不可能三角都是这样，即便是艾丽娅也无力改变。 艾丽娅和三位聊了一阵题外话，话里话外并没有提那份让全国制造业代工厂都垂涎三尺的大单子。 她说气候，说历史，说心路历程，聊天文地理，甚至有心思聊聊自己之前去暹罗吃的榴莲和海鲜。 作为上知天文能拆瓦，下通地理会掏沟的存在，艾丽娅和谁聊天其实都不用担心没话题。 曹公子
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