第75章 京尊达（2/4）
做不起来，一是商品挑选的不行，二来它卖的东西假，所以做不起来。
直播带货，各色各样的商品都有，大小件都有，又有优惠，物流也快，各种消费群体都能覆盖，所以它做起来了。
其中还有一个关键因素：
主播带货。
明星带货。
成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人。
那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？
因为假货。
“挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词。
哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网。
钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来。
这些。
都是他可以进行规避的。
李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了：“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”
“因为它可以成功。”
钟文泽无比笃定的说到：“我举个例子：你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”
“买买买！”
李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴：“额...怎么可能会便宜这么多，肯定是假货...”
“哈哈哈...”
李泽恩等人立刻就哄笑了起来。
真香定律。
永恒。
“你看！”
钟文泽双手一摊，直白道：“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买。”
“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”
“对，就是真假。”
李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到：“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”
“你！”
钟文泽伸手一指李芸欣。
“我？？”
李芸欣狐疑的指着自己。
“对，就是你。”
钟文泽打了个响指，补充到：“直播带货的主播，就是真假的保证，你的粉丝，一定程度上会相信你卖的真货。”
“盛世集团与你的直播带货联合在一起，盛世集团就是保证真假的根源。”
“其次，在直播初期，我准备找明星来帮我做直播客串，这些明星的粉丝会被吸引来吧？”
“价格优惠大让人无法确认真假？这些明星就能保证商品是真的！”
说到这里。
几位女生的质疑声已经消失了。
如果真的请明星带货，效果真的会有，而且效果很大很大。
“直播带货的市场空间会非常大，但是想要完全做好同样也非常的难。”
钟文泽早就有了深思熟虑：“所以，第一次的直播带货尤其重要，为了能达到效果，咱们这次的带货项目，量不要多，就做几个中高端品牌就好了。”
“其次，这毕竟是一个全新的购物模式，打开用户的钱包很难，所以还需要一定的刺激消费的手段。”
“什么手段？”
几人已经进入了状态，等待钟文泽的下文。
“盛世集团的会员储值消费！”
钟文泽打了个响指，侃侃而谈：“盛世集团的会员卡储值金额不够，那就来储值赠送环节。”
“往会员卡里面储值多少钱送多少钱，这是一个手段，具体送多少，到时候制定一个详细的方案来。”
“其次，咱们要强化会员卡会员等级制度。”
钟文泽的语速很快，思路也无比的清晰：“直播带货，咱们是让用户到线下的盛世影院、酒吧自提的方式，有优惠，这种自提的方式能让人接受。”
“但咱们还是要分级，会员卡等级白金及以上的用户，咱们可以给到消费多少金额免费送货上门的体验。”
“送货上门？”
“对！”
钟文泽看了大家一圈：“西贡区、元朗区才这么大，送货上门其实也没有什么困难的。”
“当天下单，当天送货上门，现场交货付款，做到与线下购物无差别的体验。”
“这个送货上门的环节，咱们就叫它京尊达吧。”
“嘶...”
几人不由吸了口凉气。
如果当天送达，那么这直播购物真的跟实体门店购物毫无区别了。
“总体的主题就是这样。”
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