第77章 及时止损（2/4）
皱，喃喃自语：“这种前所未闻听上去非常复杂的方式，真的可以？”
对于他的这个质疑，大家也早就心有猜测，所以并不意外。
“盛世集团，现在一直都是我在经营，想必姚总多少也听过盛世集团的故事。”
李泽恩看了眼钟文泽，见他没有说话的意思，便自己继续往下说：
“我们的“直播带货”是与盛世集团强强联合的，盛世集团的影院、酒吧就是我们的实体自提门店。”
“看电视下单，享受优惠，去就近的盛世集团旗下的影院、酒吧娱乐后顺带把东西带走，互相不冲突的。”
“你说的这些我能理解。”
姚总还是心存顾虑：“这些都是理想状态下的，相比起传统购物，还是太麻烦了。”
“李芸欣李大记者，你觉得由她担任带货主播，合适吗？”
李泽恩笑了笑，伸手一指跟钟文泽坐在一起的李芸欣：“不论是专业素养，还是颜值来说，都是顶级大美女，她完全能给贵品牌起到宣传作用。”
姚总早就注意到了李芸欣，自然也知道这么一个人前记者，光是颜值就让很多富商惦记着呢。
“说白了，“直播带货”更多的只是宣传。”
李泽恩伸手拽了拽衬衣衣领子，继续说到：“它可以给贵品牌引流的，这对你们来说，是一个免费的宣传机会。”
“嗯...”
姚总沉吟了一下：“李总这么有自信？这个什么“直播带货”会有很大的效果？”
“你不用管我有没有效果。”
李泽恩淡淡一笑，整个人身子前倾，虎视眈眈的看着姚总：“永芳进入港澳市场这么久了，你们花费的宣传资金不少吧？市场反响收益如何？”
他非常清晰的抓住了此次洽谈的关键因素：永芳集团的市场知名度不行。
降价不降价对他们来说，其实无所谓。
他们更需要的是一个能打开知名度跟宣传的机会。
“我这么说吧。”
李泽恩也开始满嘴跑火车了，拍着胸脯说到：“跟我们合作，你会有意外惊喜的，你觉得，我们既然去做这个生意了，能马虎对付么？”
顿了顿。
他根本不给永芳集团姚总说话的机会，再度说到：“我李泽恩是李氏集团的二公子，你觉得我们李氏集团做生意，会舍不得花钱么？”
他手指指尖轻轻的在桌子上点了点：“这是一个给永芳集团送上门来的好机会呐，姚总考虑一下？”
姚总沉默了下来，并没有拒绝，快速的思考了起来。
李泽恩也没有再催促他。
钟文泽安静的坐在一旁，暗暗对李泽恩表示肯定：这小子还是有点东西的。
对于洽谈过程中的气氛把握的很好，能及时的占据着高点。
“行。”
姚总在短暂的思考了不久后就答应了下来：“我们可以尝试跟你们合作。”
他之所以答应的这么快，并不是他也非常看好这个项目。
除了李泽恩说的这个宣传机会以外，他更多的是因为这是跟李氏集团相关的项目。
李氏集团要做好这个项目，肯定是愿意花钱的，所以不管有枣没枣，他跟着打上一杆，对自己不亏的。
接下来。
就是洽谈优惠价格的环节了。
这方面李泽恩也更有经验，双方在半个小时的商谈后就拿捏出一份初步的方案来。
这件事也就算是初步敲定了。
“那我们先走了。”
李泽恩起身跟姚总握了握手：“事实会告诉你，跟我们合作是对的。”
“慢走。”
姚总将三人送出会客室，看着三人离开的背影，小声的嘀咕了起来：
“这个钟ir跟过来是做什么的？”
他自然是知道最近在警界名声大噪的钟文泽的，只是没搞懂，一个差人跟商人混在一起是什么意思。
····
升降机门口。
三人正等待着升降机上来。
“泽哥。”
李泽恩此刻非常兴奋，邀功的说到：“我刚才的表现不错的。”
“嗯。”
钟文泽满意的点了点头，夸赞了一句：“可圈可点。”
李泽恩的表现确实不错。
不论是洽谈的强势地位，还是说在后续的价格商讨环节，他都拿捏的很好。
谈下来的价格，比预估还要低上一些。
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