八十五、代理大会和线上销售(3/4)
但真正重要的,永远是谁让他们赚钱。>
他们就跟谁好。>
而蓝莓公司也不像一些复杂的公司,他们代理商也没组成攻守同盟的工会组织,也没品牌方的股权在手等等。>
所以,一先一后的优劣势,谁主导谁被动等等。>
在蓝莓公司这,泾渭分明!>
“好了,话就先说到这,我们大家先去吃饭吧。”>
郭小民始终把控着节奏进度,等到自己把大概情况说了一遍之后,就主动结束站起来笑道:“下午,我们大家再来看看手机,再来定下量和商量下具体的合作方式吧。”>
作为市场营销部门的老手,他深谙人性和酒场之道。>
最简单的道理,就是人在喝多喝大之后,理性会逐渐被感性所占据。>
这个时候,很多东西只要你懂沟通方法,就会变得容易和简单许多,往往能够起到事半功倍的效果。>
中国的酒文化之道,里面多少蕴含着这些关怀人性的浅显道理。>
比如现在让这群代理商去看8智能手机,那多少会找一下‘问题’出来,以此来跟郭小民等人交流,当成一个小筹码。>
偏偏那些问题又确实是存在的,是蓝莓品牌公司没办法忽略的点。>
又比如在双方商量具体合作方式的时候,没喝酒前,会计较许多和为自己想太多。>
而一旦喝了酒,就容易被人引导。>
许多小细节方面就不会,也没那么多理智去计较了。>
“走走!”>
“一起啊,老王。”>
“李总,一起啊。”>
众人没有意见的纷纷跟着站了起来,特别是老王,旁边的人笑着叫他。>
他却是主动笑着叫了下李默。>
显然,他对这么年轻又从没听说过的李默感到很有兴趣。>
“请!”>
李默笑笑,伸手示意。>
.......>
“李总,有个问题我想问问你。”>
在公司小食堂喝酒吃饭的时候,刘西康突然走了过来,然后在众人的惊讶和疑惑之中叫走了李默。>
“刘总请说。”>
李默巴不得不喝酒,于是连忙放下酒杯,跟着刘西康来到了他的办公室。>
“是这样,突然有一个人问我,要不要把我们公司的蓝莓8手机放在他们线上网站卖。”>
刘西康皱眉道:“他还同时给我看了一份数据,截止到目前为止,今年他们已经卖了一百多万台手机,其中一千块钱左右的站了近一半。”>
“剩下百分之二十五是在一千块到两千块左右。”>
“而两千块钱到三千块钱的手机仅仅只有百分之十。”>
“但就算按百分之十算,也有十几万台的销售量了。”>
“淘宝?”>
李默一听到这,就知道对方说的线上网站是哪个平台了。>
这个时候有这种手机销售量的,除了淘宝没有其他平台了。>
“嗯。”>
刘西康稍微惊讶了一下,不过没有太放在心上。>
李默不是普通人他早就清楚了。>
对方在手机行业上面的许多东西,甚至比自己还要强出不少。>
这也是他突然找到对方,询问这个事情的原因了。>
“那他们的要求是什么?”>
这下轮到李默皱眉了。>
对方的速度比他快,自己的平台还没影呢。>
对方就已经在跟刘西康直接沟通这个事情了。>
“线上销售的独家授权,帮助进行大范围的推广,利润只需要收取......”>
刘西康简单说了几点。>
“刘总,这个事情是利弊比较复杂,我不好过多评论。”>
李默听完摇摇头,他没办法跟刘西康说太多的后世信息。>
他甚至不好去跟对方说,你们也有自己的官方网站,为什么不自己开发进行线上销售。>
“也是,是我心急了。”>
刘西康听到李默这样一说,也是内心沉了下去。>
他突然意识到,这么急着去找李默,去跟对方说这个事情,并且要求一些给出建议。>
或许不是什么好事情。>
毕竟,对方的角度跟自己不一样。>
眼下,两人也不是单纯的‘朋友’关系了。>
“是我要谢谢刘总的厚爱,我会保密的。”>
李默笑笑。>
刘西康跟着无声笑笑。
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