第97章:谈判技巧（1/2）

项前进开头就给定基调了，他们是想买的，但是你漫天要价，对不起！

我们没那个心情。

堂岛幸太郎笑着说道：“项先生，您说的事情，我们也听说了。不过从我们来讲，你们应该没有替代生产的可能吧？”

“没有？呵呵，堂岛先生，在华夏的南方，我们的雄牛有相关的技术，技术发展的程度相当的不错，不仅仅是国内的产品一流，在国外也没的说。我们去跟他们进行生产线投资和购买技术自己建造生产线，您说哪个便宜？另外三岛开关的产量不就是因为被他们冲击市场之后才导致压缩的么？我们要正视现在的市场情况。”

堂岛幸太郎狐疑的看着项前进问道：“那为什么王先生会选择跟我们会谈呢？”

“一位我们想要专门偏向灯具控制开关，走高端装修方面的设计，我们打算走精品路线。技术层面其实阻燃材料生产要求并不高，我们需要的是贵公司的生产线，毕竟这里近一点儿，我们先联系上可以谈谈。”

堂岛幸太郎叹了口气，他沉声说道：“可是我们不能单独出售生产线的，公司那边是必须要捆绑销售的。”

项前进看着堂岛幸太郎说道：“你们要捆绑技术销售？呵……那是什么，如果是节能灯的话，我们可以考虑，”

“不，是ＬＥＤ灯的生产技术打包出售，还有一些灯具的生产技术……”

项前进看着堂岛幸太郎说道：“堂岛先生，您是不是开玩笑？”

堂岛幸太郎很认真的说道：“没有。必须要绑定这些。”

“价格呢？”

“总共需要三亿华夏币，我们可以转让部分的设备。”

“三个亿？那么开关设备需要两个亿？是不是太贵了？”

“不，开关设备我们三千万就出手，另一部分是节能灯技术，大概在五千万左右，我们可提供厂区的所有生产线设备。剩下的是ＬＥＤ灯。”

“堂岛先生，这个玩笑好玩么？”项前进看着堂岛幸太郎反问道。

三个亿，其实是王世坤接受的底线，但是项前进直接反驳了？

堂岛幸太郎低声说道：“项先生，您也不要为难我们，这个技术确实是……”

“我们是不做灯具的，而且我们正在打算出手手里面的那套灯具生产设备。”

“你们要出手生产设备？”堂岛幸太郎狐疑的看着项前进，项前进点头说道：“对，我们要出售我们手中所有的设备，也就是说我们只是打算制作开关，ＬＥＤ那么大的投资，我们是不可能投资进去的。那需要太多的钱了，这几乎就是烧钱！我们做这个不行！”

项前进说到这儿，堂岛幸太郎诡异的笑了笑，他低声说道：“如果是真的不打算生产的话，确实购买是完全在浪费资金，不如这样，我现在跟公司问一下。可是我们怎么才能相信你们……”

“您先问问再说。”堂岛幸太郎说着话拿着电话打电话的时候，王世坤按照约定发了短信出去。

没多久……

咚咚咚！

“项主任！外面有两个女人说要来签合同的！”

项前进点头说道：“正好，让她们进来吧！”

门外柳若馨和林可欣两个人走进来说道：“王总，你们说生产合同的事情，我们可以谈谈了，我们需要你们的设备，公司那边需要生产。”

王世坤站起身笑道：“呵呵呵，欢迎欢迎，柳总！这是真的让您费心了，还让您亲自跑一趟！”

“我们华研需要你们的生产线，你们的设备我们看上了。”

“呵呵，柳总好眼光，我这可是北边的最高技术啊！绝对的新科技！”

柳若馨冷笑道：“呵呵，王总我们打开天窗说亮话，这个设备我不会给你太高的价格的，我们是需要其中的一些零件，组装我们的电池生产线的。”

堂岛幸太郎听到这句话，他的神色一凛。他用重樱文说了几句之后，接着说道：“项主任，公司答应，我们可以以一亿五千万的技术转让全部技术，前提是你们的灯具生产线要按照产品原价卖给我们。这样你们和我们都降低了生产风险。”

柳若馨看着王世坤，她脸色很难看的说道：“王总，你不会毁掉合约吧？“

项前进淡然的说道：“我们会尊重合同的。”

“项先生！我们可以用我们的灯具生产线直接跟你们对等交换！同时总价所见到一亿！如果您答应，我们现在签合同，如果不答应的话，我们现在就走。而且我保证您再也拿不到这个技术了。”

王世坤看了一眼项前进，项前进使了个眼神儿，王世坤咳嗽了一声说道：“可是我们得尊重合同啊！”

“但这不是没签么？我们现在就可以开始签！”

柳若馨低声说道：“王总，请你为了民科发展着想一下！”

“可是……”

“王总，我们还负责后期的开关生产线调试！”

王世坤叹了口气，一脸纠结的说道：“柳总，我
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