第527章 互联网思维（1/2）
谈判是一个很微妙的过程，如果你表现的很急切实际上就给对方一个开口要高价的机会，如果你反应的慢，也可能让人觉得你诚意不够而搞黄了交易。 这其中平衡点的拿捏是需要艺术的，不过总的来说还是是否能够承担‘交易取消’的代价。 不管那边怎么选，温晓光是已经决定了，那就是热情招待，他要展现出‘诚意’、 除了line之外，时近年底，他也同样需要关心版图上的另外一块拼图——软件。 就是守着摇钱树，但不会摇。 这也使得它不需要向其他领域投钱，所有的资金用来付工资、服务器费用就可以了。 赚的不多，甚至拒绝了广告刊登，但花的也不多。 这就最终导致软件的商业特性——要快，迅速拿下市场再说。 日本人讲话动不动就是天才，崇拜强者，如今她的助理也将这个词用在了温晓光身上。 “nhn那边，怎么说？”张琳问道。 “是，我还没有明确的消息，不过依我的看法，他们会很快选派谈判代表奔赴北金。” 张琳点点头，“希望如此吧。” 在忙碌的工作中，普通的微信用户们发现了自己的a里多了红包这个功能，除了亲人外，单个与单个用户之间并不需要这样的功能。 谁也不会没事给谁发个红包。 只不过在群和讨论组这样的形式里，获得了一些应用。 暂时还未有何令微拓的工作团队觉得惊喜的反馈，一切平稳。 平稳中，南边发现了这一细小的变化。 现在最关心的微信版本更迭的，不是用户。 而是我们马总。 他第一时间召集团队，花了数个小时的时间在会议上仔细分析了关于红包的各种功能和前景。 其中最难分析的，是温晓光出于什么考量忽然搞出这个东西？ “自从确立建设四大平台的战略目标之后，微信便将精力集中于此，在长达半年的时间里几乎没有进行过明显的功能更新，只不过是做了些优化和微调，而这个时间点推出红包功能……” “肯定是有特殊的目的的。”马总皱着眉，交手那么长时间，他已经越来越了解令自己头疼的这个家伙了。 只有肤浅的人才关注外貌、口才、演讲的激情，他真正看到的是这个家伙的战略眼光、奇思妙想，此外还有对于移动互联网的理解，由此带来的非常独特却总是正确的未来布局。 这些才是他真正的才能所在。 而非那张帅气的脸。 “应该说，红包功能可以增加一定的趣味性，但涉及到了发钱，又能多获得多少普及……？” “用户反应呢？” “还可以，从新奇的角度是好的，实用性则似乎缺乏，而且他们并未特别大力度的宣传，会不会只是一个小改动？” “不管如何。”马总定了个调子，“最稳妥的法子是他们有我们也有，虽然暂时还不清楚他们要用这个做什么，但还是跟住为好。” 忽然有一个人讲，“不能说他们没有宣传，据说微拓公司在积极和春晚团队接触，他们希望拿下春晚的广告窗口。咱们要动吗？” “动。”马总几乎是脱口而出，这是紧张状况下的本能，不过理性思考一下，他马上又道：“等会儿……你让我想想，他们是为了推广微信？还是为了什么？微信一直都在推广，没道理花这么多的钱参合春晚啊。” 似乎是不合理。 …… …… 北金，微拓。 “春晚广告的价格不菲，而他们是成名多年的企业，并不需要通过这样大投入的广告播放来为自己获得关注，性价比非常之低，如果真的动手，那就仅仅是为了扰乱我们的节奏？好吧，但这其实是一个好消息。” 温晓光自信的对黎文博讲：“这说明他们已经没了头绪，仅仅是以给我们捣乱为行动宗旨，或者说……是风声鹤唳草木皆兵。” 黎文博并不否认这样的判断。 商业上的斗智斗勇深入到每一个细节。 这个决定需要马总来说，优劣都很明朗，但同样很难，因为错误的代价需要自己一力承担。 “万一他们真的高价截胡呢？” 有这个可能性。 微拓和春晚团队接触并非是什么机密，而且对方如此关注他们，几乎是一举一动很快就传到南方，想瞒住是不可能的。 温晓光认真道：“首先是我们的合作方案要保密，自己倒还好，主要是咱们的谈判对象……春晚某种程度上是政治任务，用一些广告费要去宣传腾逊的什么产品，和用红包结合年味这两种方案对春晚团队吸引力是不一样的，所以我们的计划不能泄露。还有……” “还有……”温晓光敲着桌子，“考虑好‘关系’的影响，他们手眼通天，真动用什么政治资源来获得我们谈判的进程也不是不可能。”
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